お知らせ｜保険業界・会計業界への営業支援業務

2019/06/08 お知らせ

浜松町ビジネススクール、通称『ハマビジ』も最終コーナー回りました❗

11回目は、我が教え子の鈴木智久さん、いつも『智さん』って呼んでる、私の今のビジネスパートナーでもあります。私の第二の故郷郡山から駆けつけてくれました❣️ 彼とは法人会のセミナーで東京都内を歩き回ってます。そんな彼とはもう20年近い付き合いになりました。彼の凄さは枠がないこと‼️ 何でも構わず昼夜挑戦する姿勢は素晴らしい(笑) 今でもガンガン飛び込める男の生き様、価値観が道場生にも十分伝わったと思います。彼にはもう１本実施中の新横浜ビジネススクールでも卒業式で講話してもらいます。案の定、我々は懇親会の後、いつものように夜の街に吸い込まれて行きましたとさ(苦笑) 智さん、いつもありがとう🙇‍♂️

2019/06/01 お知らせ

営業マンのセルフブランディングVol.２～自分の“らしさ”を存分に発揮する②独自性とは何か～

YELL～あなたへの応援歌2019 track6～今日は5月25日、35度に迫る気温に日本は春が短いなと感じる杉山です。これから梅雨、夏と暑い日が続きますので営業マンの皆さん、暑さに負けないメンタルとフィジカルをどうぞ鍛えて準備をしておいてくださいね！さて1ヶ月ぶりのコラムは先月から始めた営業マンのブランディング講座の２回目、今日は社会性の次に大切な【独自性】とは何かを綴って行きます！実は私、この4月から資格の学校TACさんの子会社であるプロフェッションネットワークさんが運営するプロフェッションジャーナル（PJ）に連載を始めました。ズバリ『令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営』と称した月イチ連載です。ブランディング～マーケティング～リーダー論～採用戦略～組織戦略～評価戦略に至るまで、外から見た会計業界の津々浦々を思うがままに書かせていただいています。一介の営業マンもブランディング次第では新たなマーケティングの道が開けてきますよ♬ そうなんです！セルフブランディングが出来れば独自性のあるマーケティング戦略が打ち出せるのです。なので大切な最初の一歩は『自分の棚卸し』なのです。保険会社の営業マンが会計事務所の経営について語ることが出来るなんて（驚）業界の垣根を越えて仕事をしていくなら商材が何であっても売れる営業マンに！！『壺も布団も車も保険も売れる』そんな営業マン目指してくださいね。自分の棚卸し、これが際立つ部分がこの独自性です。独自性が誰よりもキラリと光るから差別化の道を進むことが出来るのです。差別化が図れれば、実は競合など気に止めることもなく市場とだけ勝負していけるのです。だって独自性とはすなわち【〇〇においてはNO1】を発揮することですから。また、独自性とはマーケティング業界などでは略して【USP（ユニークセリングポイント）】と言われています。すなわち他に類を見ない独特なあなたのセールスポイントです！さてあなたが他の人を凌駕できる独特な個性はどこですか。個性と聞くと長所や良い部分と思われるかも知れませんが、セールスにおける独自性とは顧客の購買要因になり得る強みとなります。『あなたが〇〇だから、買うことを決めました！』と言うことです。さて、あなたの独自性＝USP＝強み、100個上げられますか？え？100個？？イヤイヤ別に1000個でも10000個でもいいんです！！まずはどんどん挙げてみてください。挙げた最後に顧客の購買動機になるモノを取捨選択する、まずは余り考えずにどんどん出していくことが最大のコツです。直感的に、躊躇せずに、思うがまま、あるがままにどんどん挙げていくこと。もし詰まったら誰かに聞いてください！むしろ誰かに聞くことをオススメします。自分の周りにいる嫁、彼女、同僚、お客様･･･。そうそう！お客様が一番あなたのUSPを理解しているはずです。だって現に商品を購入した人なのですから。

2019/05/13 お知らせ

業務提携しました。

「杉山さん❗全く守備範囲と違うじゃん‼️」て、言われそうですが、イヤイヤ(笑) 『アーヌエヌエ』の語源はハワイ語の『虹』です。だから人と人を繋ぐ、私の事業コンセプトどおりの橋渡しの一環なんです🎵 どうやら中小企業の後継者は結婚してない人も多い、また私のパートナーである税理士先生方も資格取得までそっちのけで意外と未婚が多いんです。もちろん今やバツイチ、バツ２の方も沢山いるなかでちょっとお役に立ちたいなぁと思い付きました。数ある結婚相談所からビビビっと来た⚡、藤宮麻里子さんと一緒にみなさんの幸せ応援します❣️ キラ・リアン・ウエディング私に何でもお声かけくださいませ🙇

2019/05/09 お知らせ

いよいよ残りもあと三回、ハマビジは益々盛り上がってDAY⑨修了です

2019/05/01 お知らせ

営業マンのセルフブランディングVol.１～自分の“らしさ”を存分に発揮する①社会性とは何か～

YELL～あなたへの応援歌2019 track5～さて5月１日令和元年の最初の日に奇しくもブランディングの第１話がスタートします。それも何となく俯瞰的な大局的なお話でスタートです。 GW中にどうぞ自分自身を見つめる機会に、そしてGW後の活力にしてくださいね！さて、みなさん、冒頭からブランドって聞くと思い出すのは何ですか？シャネルにヴィトンにエルメスに、大概はそんな高級品をイメージしますよね！？間違いなく他のモノとは違う、そんな存在感がこの名前にすら確実にあります。そもそもブランドという言葉の語源は家畜として飼育している牛の自分所有と他人所有を区別するための焼印（burned）から生まれたとされています。シャネルもヴィトンもエルメスも確実にあなたの気持ちに焼印してますね！？（笑）そうなんです！今や営業マンにもこの焼印が必要なんです！！焼印があるとどうなるのか？前の事例のとおり、他と区別され選ばれるのです。例えば保険会社は40社を超え、保険募集人は120万人を超えています。あなたはそんな中の一人です。保険会社でなくても自動車業界も飲食業界も不動産業界も皆々熾烈な争いです。そんな中であなたが選ばれる存在になるために考えるべきがセルフブランディングです。私がかつて勤めていた保険業界も保険会社間の競争の中にまた営業マン同士の競争も存在します。それだけでなく考えたら同じ支社内の営業マンですらライバルです。会社そのもののブランドで選択される、商品スペックで選択される、ここは自分の影響を及ぼすにはそれ相応の地位やポジション、影響力がなければ変えることが難しい。でもその商品をお届けする営業マンそのものの存在はある意味では自分次第で如何様にも優劣がつけられるはず、選ばれし営業マンは時には会社も商品も関係なく「あなただから」選ばれることも往々にしてあります。まさにその選ばれる営業マンとして磨くものがブランド力そのものだと思います。ブランド力を磨く、すなわちブランディングをどのように育んでいくのか。ブランディングの最上位にあるもの、それは【社会性】です。そしてその社会性こそ一番最初に考えるべき事柄です。社会性とは前回メンタルトレーニングの最後に綴った『あなたの存在意義～なぜあなたは〇〇業界にいるのか？』『あなたはその〇〇業界でどのような貢献を社会に発揮できるのか』これこそが社会性を発揮する、ブランディングの第一義的存在なのです。

2019/04/30 お知らせ

浜松町ビジネススクールDAY⑧は敏腕経営者の登場

浜松町ビジネススクールも今日が８回目。外部講師はちょっとスパイス効かせて敏腕経営者に来て頂きました❗ とにかく凄い彼女の苦労話や生き様を余すことなく伝えて頂きました。今までの講師の皆さんもすべて寸分の狂いなく戦略＝本質の話をしていただきました。それを実行するのが戦術＝ノウハウ、すなわちHOwtoです。目先の戦術に溺れず、その前に何をなぜを考えてもらいたい夜でした。おやすみなさい💤 ひめ、ありがとう❣️

2019/04/26 お知らせ

実務経営さんに取材頂きました

実務経営さんに取材頂きました、同志かさやんとの初コラボ企画。私はこの嶋田さんの学びから今のビジネスモデルを産み出しました。中小企業は強みと機会を棚卸し、究極の差別化を企てなければ勝機はありません。会計人と保険マンにぜひそのサポーターになって欲しい‼️ そんな願いの企画でした。指導型は限界、コンサルはファシリテートです。だって答えは社長、社員、会社が持ってるんだから❣️

2019/04/19 お知らせ

ついに文筆家デビューです。

ご縁あって会計人向けに連載が始まりました。「令和時代の幕開けに思い馳せる会計事務所経営」（https://profession-net.com/professionjournal/）会員登録してぜひお読みください❗

2019/04/19 お知らせ

今日はメディア祭りです～感謝～

2019/04/12 お知らせ

浜松町ビジネススクールDAY⑦

損保の研修生から華麗なる飛躍、今はキャッシュフローコーチとしても活躍されてる友部守さんに登壇いただきました🎤 感謝🙇 しゃがむからジャンプができる‼️ まさにそんなお話でした。得てして表面的な知識やツールを評価されますが、実はなぜその知識を得ようとしたの？なんでそのツールを選んだの？のなぜを蔑ろにしては本質が見抜けません。優績者はみなその本質がぶれてないんですよね🎵 それに気づいて欲しかった夜でした🌙✨ さて羽田に到着✈️ 今から福岡行ってきmuscle💪 雄叫び最終回、悔いのないようにらしく語って来ます❗

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アーヌエヌエからのお知らせ