2020/02/07 お知らせ

昨日はハマビジDAY②でした。

津崎 桂一さんのご支援もあって新たな塾生が２名増え、お陰さまで満員御礼となりました　～感謝～🙇 大切に12回育みたい❣️ その第一歩はDiSCです。 サラリーマン卒業して、ウン十万かけて資格を再取得しました(笑) 自己理解がブランディングの肝になります。 ブランディングがまたマーケティングを創造します。 こんなご時世だから大切にしたいもの✨ 知識≦スキル≦品格、品格の軸をつくるのがハマビジの目的、私の役割です。 さぁ、気合い入ってきた❗ あなたのために試行錯誤、今日も頑張りmuscle💪 あ、また写真撮り忘れた😵💦

2020/02/03 お知らせ

会計業界の明るい未来のためにファシリテーターで登壇です

2020/02/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvol.9 ～続・強いハートと行動力～

YELL～あなたへの応援歌2020 track2～ 新しい年も早1か月が経過しました。 みなさん、恐らく年始に先立ちいろんな目標を立てたのではないですか！？ 年始はやる気にバイアスがかかり？（苦笑）風呂敷を広げ大きく出る人もいるでしょう。 また、あまりにもストレッチ感が足りない、それすぐできるでしょう！！？？って小さくまとまった目標を掲げる人もいるでしょう。 実はどちらでもいいのです！ 大きく出た人は途中で臆せず下方修正していくこと、小さくまとまっている人は恐らく早期に達成しても満足感が不足しているはずなので、上方修正すること。 どちらにしても大切なのは目標を見失うことなく適宜修正をしたうえで、何より一番大切なことはその行動を歩みを止めないこと、そこにあります。 諦めない、ぶれない、挫けない、継続することそれこそが今回のテーマである『強いハートと行動力』その根幹にあります。 実は2か月前にこの題目で書いたのですが、物足りない？（反響が多い？）のでもう一度その忸怩たる思いを語っていきたいと思います。 営業の世界に30年、今や営業マンのコーチをしているこの私がいつも感じていること。 みんな諦めが早いこと、続けることができないことを痛感しています。 なんで諦めちゃうの？なんでそこで止めちゃうの？？あとちょっとやらなきゃ何もわからないのに…なんて思うこと多々あります。 逆に俺は続ければ勝てる、そう思って営業してきました。 どうしてそんなに強くいられるのか、どうしてそんなに行動できるのか、そんな問いかけもたくさん頂きました。 ひとつ言えることは『目標があるから』イヤ『目的があるから』なんです。 なぜ目標と目的を言い分ける、使い分けるか。 【目標は目的を叶えるための道しるべ、通過点での採点に過ぎない】からです。 再三このコラムでも話してきた、目標とは単なる数量目標に過ぎず、それは会社で言えば営業予算！？自分で立てた目標ではなく会社から与えられた単なる会社の目標です。 むしろ目標ですら会社の数字を達成するために自ら企てた数量目標を準備して欲しいとそう切に願いますが、今日はこのくだりはここまでとします。（もう2ページ目？？苦笑） さて目的とは何か。 これもこのコラムでずっと話してきた『理念』すなわち『ミッション・ビジョン・バリュー』そのものです。 あなたが営業することでこの世の中にその業界で何が叶えられるのか、そのためにあなたには何ができるのか、またどうありたいのか…。言わばあなたの『夢』じゃないですか！？ 夢は諦めるものでなく、叶えるもの、叶えるためにみんな生きているんじゃないですか！？ 30年の結論、これがしっかり備わっていれば多少の外部環境にも負けない、営業していても押し出しが強くなって訴求力が高く強くなる、説得力が増す、納得感を生み出せる、人の心を動かす、行動に移させる、結果が付いてくる、そう強く実感しています。 『生命保険業界を変えたい男』昔からそう話す私は、今でも寸分狂いなくその思いに変わりはありません。むしろ、バレンタインデーショックがあってこんな世の中になったからこそさらにその思いは倍増しています。 そんな簡単に叶えられない夢、願いだからこそ諦められない。 保険の免許は返上してもセールスマンシップから募集人さんを変えていきたい、支えていきたい、益々熱く煮えたぎる想いは私の生命保険募集人に捧げる渾身の塾【浜松町ビジネスクール2期生】と併せて生保メーカーさんにガンガン営業し捲って営業マンを一人でも変えたい、そんな想いをぶつけて研修講師として登壇機会を作っていきます。 わかります？？思いが行動を変えていく、そんな過程が。 行動力とは強い信念から生まれる、諦めない力そのものを指しているんです！ 恐らく私に触れたことある人はこの私の情熱が伝わっているのではないでしょうか。 新将命先生もこう話しています 「情熱がなければ偉大なことはなにひとつ達成できない」と。 でも決して情熱とは熱苦しさばかりではないですからね！？秘めた闘志と言うものもあります。自分らしく情熱を向けてもらえばいいのです。 困難なものほど社会性が高いことで壁も高く、困難なものほど情熱が注げられなければ叶えられない、理念になるものはそんな情熱が向けられる崇高な意義高いもののような気がします。 どうやら強いハートと行動力についてはA4用紙2枚程度では収まり切れません（苦笑） なのでこの『強いハートと行動力』についてはその①として強いハートに想いをぶちまけさせていただき、次回その②は行動力についてまた語り尽くしたいと思います。 とは言うものの最後に。 そうは言っても続けられない方々たくさん見てきてひとつだけアドバイスするとすれば。 【たったひとつだけでも３６５日継続できるものをみつけ、それを続けること】です。 それが何を生み出すか、そうです！自信です。 できた+嬉しいという、成果＋感情は自己肯定感を生み出し自信を作るメカニズムだと言われています。 アポイント電話を毎週月曜日30分続けるでもいいです。（ただし絶対電話から離れないで） 毎朝4時30分に起きて昨日のお礼と明日のリマインドメールを送るでもいいです。 毎日4人以上の人と会って話してくることでもいいです。 誰も読んでないかもしれないこのコラムを毎月1回必ず配信する（笑） （ちなみに私の経験した、今でも行っているルーチンワークです） これをやり切ったときにきっと新しい自分であること気づくことでしょう。～～

2020/01/17 お知らせ

ついに始まりました‼️

通称ハマビジ、浜松町ビジネススクールの2期生。 テーマは『ライスワークからライフワークへ』 集客にあたりこの言葉が浮かびました。 やっぱり変えたい、保険業界を。 なぜ保険募集人なのか。 何が自分にできるのか。 そしてどうなりたいのか。 知識よりスキル、スキルより品格。 品格がスキルを生み、知識を知恵に変えます。 環境が悪い？商品が悪い？お客様が悪い？ イヤイヤ自分はどうなの？？ ライスワークに陥りがちな保険マンを『人も立派な商品性』の世界に引き込みます。 私と私の５人の戦友たちが。 毎月２回、全12回終わった頃にはもう夏ですね(笑) さ、塾生のみなさん。 一緒に軸を作って環境変化に負けない保険マンになりましょう、イヤさせます✌️ 写真撮るの忘れた💦

2020/01/13 お知らせ

今年もお手伝いします

晴れて税理士に合格された方々にyellを贈る講演会🎤 今日はゴールでなくスタートです。 『らしさ』を見つけて、磨いて独自性を発揮する×『顧客理解』から市場を見極め、お客様の不を無くすこと。 これがブランディング×マーケティング ロールモデルのないビジネスモデルを創造するきっかけです。 話を聞いてくれた方の中から一人でも多くの開業税理士が誕生することを切に願います。 さ、頑張りmuscle💪

2020/01/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvol.8 ～大胆かつ繊細に～

YELL～あなたへの応援歌2020 track1～ 今日は12月13日（金）忘年会シーズン到来で今晩はどこも夜の街は大勢の人であふれていることでしょう。 今日から1週間、来週の金曜日が頂点のヤマ場でしょうか。 ところが今では『忘年会スルー』なる言葉があるそうで、職場での飲み会そのものにも時代の流れを感じる53歳のオヤジの戯言が今日もスタートです。 （ちなみに年末はアーヌエヌエの国に逃亡しているのでこんなに早く書いてます） とは言うものの、みなさんこのコラムに遊びに来ていただくときは2020年1月1日。 「あけましておめでとうございます！今年もよろしくお願いしますm(__)m」 はじめます～ 私がお客様に宣誓している行動規範、いわゆるお客様とのお約束事、ルールの第一章である、【大胆かつ繊細】これについて語っていきたいと思います。 余談ですが、遡ってTrackやvolの番号見ると、まぁひっちゃかめっちゃかです（苦笑） 俺らしい…（汗） らしいと言えば、さて、そもそも自分の仕事への価値観、人生観、独自性、らしさを言語化するのがブランド、それを育てていくのがブランディングです。 私がセルフブランディングで大切にしている大胆且つ繊細、これは相反関係の位置にありますよね！？相反関係を共存させることってとても難しいことであるからして実はとても魅力的に映るのですよ♪ 大胆さ、さてどういう風に大胆さを演じるの？？ 大胆とは「思いっきりやってのけること」ですよね！？ みなさんは毎日思いっきりやってのけてますか？？ 思いっきりとはまさに思ったまま、自分の思うがまま、誰に咎められることなく、自分らしくやり切ることにあります。 サラリーマンだと上司がいて部下がいて数字があって評価があって…理性が働き、尻込みし、躊躇して、全力で向かえない、なんてことも想像できますが。 それで楽しい？後悔ない？？そもそもそれをお客様は望んでる？？？ イヤイヤお客様は意外とあなたのことを知っているはず。 だから作ってるのなんてわかっちゃうのです。 だからこそみんなの『らしく』を全開で、みんなの個性を存分に発揮して欲しいのです。 サラリーマンでも全然できるはず、元サラリーマンである私もそんなでしたから。 さて、大胆さのもうひとつの意味合いに既成概念を打ち破る、世間と真っ向対比し反対を行く、大勢と違う一面を見せる、こんなこともないでしょうか。 昔からスギヤマは突拍子もないとかよく言われました（笑） その突拍子のなさはどこから生まれてくるのでしょうか。 物事を真っすぐに見る、ありのままに見ること、それはとても大切です。 でも世の中の物事って真っすぐ見てもそれ自体が曲がっていることがあったりしません？ だからいつも目の前のありのままに『それってどうなの？』って疑うことが大胆さの第一歩なんだと思うのですよ。 前から見たらこうだけど、それ裏はどうなってるの？上から見たら？？下から見たら？？？斜めから見たら？？？？ 疑うと書きましたがどっちかと言えば『好奇心』かな…。 好奇心こそが大胆さの種になります。 今、私の仕事の領域では中小企業の廃業がテーマになっています。 廃業、年々日本の中小企業がなくなっていく、すごく寂しいことです。 ついこの前までは「廃業は止められない、だから新しくできた会社を潰さない、起業家を育てる、創業者の成長を支援する」そんな話をいろんな場面でしてきました。 もちろん大切なこと、日本の成長には絶対不可欠なことです。 でも、それってどうなの？イヤ止められないの？？実はここ1か月ぐらいそんな想いに駆られて、いろんなビジネスモデルの思考をしています。 『廃業を止める』『中小企業を絶対なくさない』何かできないか試行錯誤を始めました。 全く時流と正反対、これって大胆ではありませんか？？ スギヤマはそんな大胆さを持って2020年は進んでいきたいと思っています。 さて、今度は相反関係の『繊細さ』 繊細さってどこから出てくるのか、それは人を慮る気持ちからだと確信しています。 私は大胆と同じく、いやそれ以上に繊細だとよく言われます。 元来は気が小さい男なので周囲を見渡すリキには長けていると自負しています（笑） 気が小さいが繊細さでもありますが、どちらかと言えば相手を慮る気持ちではないでしょうか。 私の名言？に「遠慮はいらないから謙虚さを持て」があります。 遠慮ってなんでするのか？それは自分が傷つきたくない自分本位の気持ちからです。 逆に謙虚さはどこから生まれてくるのか？それは相手を敬う慮る気持ち、まさにその念から生まれてくるものだと思っています。 さらに大胆に舵を切れば必ず周囲に目がいかなくなることで足元を掬われるなんてことも。 だからこそ忘れてはいけないのはどんな時でも前だけでなく、横も上も下も後ろも見える危機管理能力？とは言わないまでも目配り気配りなんだと思っています。 繊細さは実は大胆さがあるからこその自分への戒めの言葉でもあるような気がしてます。 また余談ですが、宴会の多いこの時期、あ(;^ω^)　これが出る頃は1月！！ 忘年会ネタのつもりでしたが新年会ネタと言うことで聞いてください。 繊細さ忘年会の巻。 宴席で忘れ物を確認探すには自分の足元を見るのではなく、反対に回ってテーブル向こう側を見てください！これって添乗員がやる食事会場での匠の技なんです（笑） 元添乗員のスギヤマからのアドバイスでした。 さらに私は役職者になって宴席でも真ん中に座らせられるのが嫌いでした。 絶対断ってう一番ハジに座らせてもらいました。 なぜか？それは宴席全体が見えるからです。 みんな楽しんでるかなぁ…沈んでる奴いないかなぁ…そんな目線になれるのがハジ。 あ、これでは3枚で終わらない（汗） 最後に繊細さを別角度で切ると【義】もあるかなぁなんて考えています。 謙虚さを持ち合わせる人たちの多くは【義】を備えている人が実に多いです！ 義とは正義とか仁義とか信義則とかの義です。 相手を慮るこその義も実は大切な繊細さの側面のように思います。 営業マンとして成功する繊細さに【義】を付け加えさせてください。 さていよいよ2020年の始まり。 オリンピックがあり、その後は景気がなんて声もありますが。 景気を作るのは自分の気持ちの持ちよう、『大胆かつ繊細に』2020年も楽しみましょう。 ちょっと長くなっちゃいましたがこれにておわり。

2019/12/09 お知らせ

【セミナー】進化するテクノロジー時代に求められる、 会計事務所戦略とは

会計事務所業界でも身近な存在となったAI・RPA等の進化するテクノロジーにより、会計事務所の役割は再定義され、大きく変わってまいります。 この次世代会計事務所の戦略を策定する上でキーワードとなるのが「経営支援型の顧問サービス」と「中小企業のIT最適化支援」です。 会計事務所として新たな役割をどのように担えばよいか、具体的な取り組み方と、そのために必要な学ぶべきことをお伝えします。 ご多用中とは存じますが、多数のご参加ご連絡、お待ち申し上げております。 開催要項 開催日 2020年2月4日（火）15：00～18：00（受付 14：30～） 開催場所 ホテルサンルートプラザ新宿１階「芙蓉」 （東京都渋谷区代々木2-3-1 新宿駅南口より徒歩3分） 受講料 無料 定員 先着30名限定 主催 マニュライフ生命保険株式会社 協力 株式会社アーヌエヌエ 内容 – プログラム はじめに 『会計事務所の経営環境と戦略の選択肢』 第一部 テクノロジー時代突入のいま『求められる未来会計：MAS』 林 亜由美（はやし・あゆみ）氏 未来会計法人メイキット株式会社 代表取締役 税理士法人サム・ライズ副代表 26歳で税理士会川越支部の最年少開業税理士となる。 事業計画サポート件数は1,100件を超え、延べ1万人以上の経営相談を受ける。社長が「ひとりで頑張る経営」から「組織経営」へのステージアップに手腕を発揮。 経営支援倶楽部全国大会（株式会社インターフェイス主催）では、指導成果部門最優秀賞、営業成果部門最優秀賞を受賞。 第二部 高付加価値型・成長経営を実現する『MAS事業化の具体的手法』 田口 伸太朗（たぐち・しんたろう）氏 株式会社インターフェイス 専務取締役 経営コンサルタントとして15年間中小企業の経営改善に携わる。 「会計事務所を通じて中小企業を活性化する」という理念のもと、顧問先育成型会計事務所のビジネスモデルを提唱するインターフェイスでMAS事業化支援を統括。全国約150事務所を支援し成功事務所を多数輩出。   お申し込み（受付〆切：2020年1月27日（月）／先着30名限定）

2019/12/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvo.l7～強いハートと行動力～

YELL～あなたへの応援歌2019 track11～ 先週からキックボクシング始めました（驚） ５３歳のヘルニア持ち、カラダと相談しながら、でも続けることを第一に細く長く頑張りmuscle。毎週木曜日の朝なのでその前日の酒は止めよう！そう誓った１回目でした。 リーズナブルに参加できること、T尾T司さんに感謝です(m_m) それと来月からゴルフレッスン始めます（苦笑） こんな私も福島赴任時、シーズンには毎週のようにラウンドし、ベスグロも８２なんです！ でも今やトホホの１００が切れない･･･どころか先週はなんと１２０を叩き（涙） で、決意しました！もう一度？輝きを取り戻す！！もう１００は叩かない！！！ さらに１月から英会話もスタートします（笑） ７年ぶりの英会話、以前はやらされ感満点の会社の意向で通っていましたが、今回は自分の意思での挑戦。英語の発音はso-so、英語のカラオケはvery cool（自分で言うか？）な私も聞けない、話せない、なので夢の実現のために準備に入ります。 前置きが長くなると、前回誓った目指すコンパクトcolumnにならなくなっちゃうのでこの辺で本題に。今回も自分らしさの言語化である『杉山語録』を通して営業マンのセルフブランディングの筆を進めていきます。 たまたま今回３つの事始めの話をしましたので、まさに自分への戒めのために【強いハートと行動力】これについて語ります。 私の行動規範の２つ目に、この強いハートと行動力と掲げています。 どんなに素晴らしい立派なアイデアもカタチにするためには諦めない強いハートと続ける行動力が絶対に必要です。 絵に描いた餅、有言不実行、こんな言葉で揶揄されることありますよね！？ 多くの人がどうして絵空事で終えちゃうの？どうして言ったことやらないの？？ 格好つけるためなの？それとも飽きちゃったの？？若しくはもう達成しちゃったの？？？ 目標と目的という２つの言葉があります。 この２つの言葉はやっぱり似て非なるモノです。 目標とは目的を叶えるための手段でしかない、目印にしか過ぎない、目標の先に目的があるはずなんです！目的が不明確だと続けることが苦しくなるんです。 キックボクシング、それはキックボクシングを通じて若い体を取り戻し健康になること。 健康になることで描く夢を実現すること！５３歳ではクタバレませんからね（笑） ゴルフ、ゴルフが上手くなれば楽しくラウンドできる、毎日ゴルフがデキるようなセカンドライフを過ごしたい、海外でゴルフ三昧ナンテ最高じゃないですか！！？？ 英会話、私には事業を興した最終的な夢があるのです。日本初を海外、デキればハワイから持ち込むこと、そして培った自分のセールスノウハウを東南アジアに持ち込むこと。大それた夢かも知れませんが、それがあるから今頑張れるんです！ 目標が目的だと人間疲弊します。 営業マンの予算、これって目的ではないですよね？数字を達成した先に何がありますか？ 数字を達成したら昇格する、給与が高くなる、周囲に賞賛される、え？その先は？？ これがないとやっぱり疲れちゃうんですよ。 なので営業マンの皆さん、数字の先の目的、何のための数字を絶対見つけて欲しいです。 そしてその目的のための目標設定。 続けなければ意味が無いんです！だから続けられる目標設定してください！！ 非現実的な法外な目標設定しないでください！！！ ちなみに会社から与えられた目標は目標じゃないですからね！？ 会社の目標を達成するために自分は何をするか、その数量化が本当の目標で、その目標を叶えるために立てる計画が日々のアクションプランです。 その立て方こそ大切なんですよ！ 楽な目標などクリアしても自分で嬉しくないはずです。それは自分自身が解るはずです。 また風呂敷を広げた非現実的な目標もクリアできずに気持ちが萎えるだけ、恐らく続けなくなるでしょう。 以前話したOKライン、覚えていますか？『デキたと言う成果＋嬉しいという実感』があってこそ自己肯定感、満足感を得てまたやろう続ける気持ちが作れるのです。 強いハートと行動力の源は目標設定のルールと達成し続ける喜びに他なりません。 やっぱり２ページってあっという間（汗） お後がよろしいようで（完）

2019/11/01 お知らせ

営業マンのためのセルフブランディングvo.l6～運と縁とタイミングは努力の証～

YELL～あなたへの応援歌2019 track11～ ラグビー、盛り上がってますね！ 私もにわかラグビーファンとして毎試合楽しみに見ています（笑） ひょっとしたらサッカーよりも野球よりもラグビーが好き♡、そんな気持ちすら芽生えました。 相撲も好きなんですが、決して私がデブ、またぶつかり合いが好みなのではありません（汗） 前に進むのに、ボールを前に投げられないなんて（驚）だし、ゴール前の熾烈なスクラムの押し合いなんて力入るし、パス回しのちょっとしたテクニックで鉄壁なディフェンスが綻ぶなんて面白い。 カラダと頭を使う凄いスポーツだなと感激しています。 必ず大学ラグビーかトップリーグを観に行くことでしょう。 実は今日から宣誓です。 長い長いcolumnは卒業して、そうですね･･･ワード2枚ぐらいには抑えようかと思います。 それより短いのを目指して端的に一つのエッセンスに集中して書きます。 今後もどうぞご贔屓によろしくお願いします。 私が遺した？数々の語録って思考の言語化、まさにブランディングで言う独自性である“自分らしさ”の象徴です！ その語録を解説するのをブランディング講座としてしばらく進めていきます。 よく言いませんか？ 運の良い奴、たまたまの縁で、タイミングが良かったから･･･。 本当にそれって偶然？って思いませんか？？ 運の良い奴の象徴、新卒の頃って電話を最初に取る習慣がありますよね！？ たぶん取らなきゃ行けない雰囲気。 でも、そんな電話に幸運が舞い込むことしばしば。 代理店を希望する税理士さんからの電話だったり、お客様から直接案件の相談だったり。 これって間違いなく新卒さんが電話を取ってたからこそ、先輩たちが他の業務に追われ？取らないからこその運命的な出会いじゃありませんか！！？？ 非効率的と揶揄される飛び込みセールス。 確かに今は流行ってないかもですが、私が前職に入社した当時は当たり前の如くマンション全てに飛び込む、ちなみに今でも税理士事務所がたくさんあるマンションは何となく外観でわかるし、大きな事務所を知らない街に旅行に行って見つけると｢デカっ｣なんて興奮する私は職業病に他なりません（苦笑） あ、また長くなる（汗） その飛び込みでも偶然にも先生に出会うことが出来た！イヤイヤ実は偶然ではなく謀ってることもあり。 だってしょっちゅう電話していて先生のいる時間を職員さんに何となく聞いていれば｢この時間ならいるかも！？｣って近くにたまたまいたので演出できるじゃないですか。 ちなみに毎週のように電話していた先生が、その日はちゃんと私の存在を覚えていてくれて会ってくれました。 ｢一生懸命電話くれていたから会おうと思ったよ｣ これって縁を自ら引き寄せる努力をしてるからですよね！ あと1店、どうしても代理店にしたかった会社に、たった1通だけDMを送り、その1通が返ってくる、これは必然なんです。 だって事前にとある人にお願いして、杉山って言うのから連絡行きますからって言ってもらっていたから（笑） 毎回のようにお客様先で見積もりを見かける代理店、仲良くしている代理店さんに紹介をお願いする、｢あとで連絡するよ｣｢イヤ待ってますから今お願いします(_ _)｣、｢今いらっしゃるなら今すぐ行きます｣って必然のように合意になりますよね！？ 決算で生命保険を販売していた当時、いわゆる良い会社には決算の２ヶ月前には必ずクロージングをかけるように代理店さんと打ち合わせしていました。 だってそんな会社が資金繰りに窮している分けなく、当然ながら２ヶ月前には数字は読めてますから。 タイミングは自ら計って作るモノです。 書き出したらキリがありません。 運も縁もタイミングも決して偶発ではなくそうなるように努力していた証なんです！ 私の尊敬するTさん、よくこう話します｢お天道さんは見てるから｣ さぁ営業マン諸君、信じて努力するのみ、努力は報われます。 あっさりと完（笑）

2019/10/24 お知らせ

浜松町ビジネススクール２期　生徒募集開始しました！

一生かけて保険業界の社会的地位向上を応援します 私の創業における使命は『保険業界への恩返し』です。 25余年外資系生命保険会社に籍を置き一生懸命社会的地位の向上に努めたつもりですが、まだまだ力及ばずと感じています。 生命保険業界、そして大きな枠での金融業界は未だ顧客置き去りの数量目標経営です。 目標経営は銀行をはじめとする金融機関の評価制度も大きく見直しが始まり既に破綻していると言って良いでしょう。 そして『バレンタインデーショック』が業界を震撼させました。 未だ立ち直れない募集人さんが数多いると耳にしています。 方や真の保険マンのみが遺るとさえ言われています。 後者の多くはどうして生き残る、勝ち残ることが出来るのか。 それは価値目的経営をしっかり行っているからに違いありません。 目的経営とは何か。 それはミッション・ビジョン・バリューの具現化にあります。 半年間、一緒に研鑽していきましょう。 諦めない、ブレない、挫けない、真の生命保険募集人を目指して。 開催要項 開催期間 2020年1月～7月の月2回全12回開催 開催日時 全日程木曜日の16:00⁻18:00 研修会場 株式会社アーヌエヌエ会議室 港区浜松町1-27-17三和ビル４階 募集人員 1社1名限定8名募集（*１期生の推薦優先） 受講料 月謝10,000円（*都度5,000円×2回も可） 会則 原則フル参戦（*連続欠席は退場） 10回以上参加で修了権獲得 懇親会 初回最終回は全員（*その他会は希望者のみ） 特徴 ①知識よりスキルスキルより人間性を磨く ②カリキュラムは業界研修一線を画した内容 ③基本インタラクティブで参加型のスタイル ④類い希な豪華外部講師陣が登壇 ⑤卒業式はマスタープラン発表会 ⑥希望者はパーソナルトレーニング実施 ⑦希望者は自分コンサル塾へのステップアップ   ハマビジ開講日程（前半戦） ハマビジ開講日程（後半戦） 外部講師プロフィール 2月27日DAY④ 担当 経営者保険ホールディングス株式会社代表取締役 津崎桂一さん 〇略歴 開成中学・高校から東大法学部というエリートコースを進むも、受験後に「燃え尽き症候群」に。飲食業、メディア事業などの失敗と同時に、保険セールスでは成功を収め、「生命保険業務の音声辞書」システムの開発を皮切りに生命保険業界の変革に挑む。羽生結弦選手のコスプレイヤーとしても有名。 ○経歴 2002年 私立開成高校卒 2008年 東京大学法学部卒 2008年 ジブラルタ生命保険株式会社入社 2009年 独立創業 2013年 経営者保険ホールディングス株式会社設立、代表取締役就任 2017年 SEIMEI株式会社設立、代表取締役就任 ○実績 2019年度MDRT・TOT会員 一般社団法人InsurTech協会代表理事 2019年7月保険業界最大のカンファレンス第21回RINGの会オープンセミナーに登壇予定   3月26日DAY⑥ 担当 株式会社A･B･U･K･U 代表取締役 鉄尾猛司さん 昭和36年大阪府守口市生まれ。 1991年にアリコジャパン(現：メットライフ生命)に入社し生保業界へ。2005年の退社までにMDRT終身会員資格、MVP、ワールドワイド、エージェンシー大学など入賞多数。 その後、大手乗合代理店の副社長として現場での販売はもとより、主にスキーム構築・マーケット開拓・会計事務所での研修講師を担当。2015年11月、相続・事(医)業承継に資する保険代理店株式会社ABUKUを立ち上げる。 生涯現場主義を謳い、講師として全国の会計事務所・弁護士事務所・司法書士事務所での研修会は年間100回を超える。また、自ら行う社内研修以外にも、士業や相続・事(医)業承継のスペシャリストを招いての研修会は年60回以上と自己研鑽にも手を緩めない。 現在営業社員は6名体制だが、売上高は70人規模の代理店に匹敵する非常にレアな頭脳集団の代表を務める。趣味は子供たちと50歳で始めた極真空手。初段。二男一女の良き父でもある。   4月23日DAY⑧ 担当 株式会社エフシーバンク営業部長 鈴木智久さん 企業のリスクマネジメントを得意とする。その実力は全国で高く評価されており、特に広告・建設業界では. 講演実績も多数。信条は「1円でも多く会社にお金を遺す」 我が教え子も生損保併売で大きな実績を継続して残し、特にBtoAと言うビジネスモデルを確立した。知り合って20年近くになるが、５０を過ぎても高いモチベーションを維持しているので今でも飛び込みも平然とこなす。 そのメンタリティーを肌で感じて欲しい。   5月14日DAY⑨ 担当 株式会社アールアンドコー代表取締役 西村有紀子さん 有名芸能人や各界オピニオンリーダーを数多くプロデュースするウエディングドレスブランドAr.YUKIKOデザイナー。 國學院大學文学部史学科卒業。三井海上火災保険株式会社に勤務も女性のために役立つ仕事を志して25歳で独立。専門学校でデザインとパターンを学び、自身の結婚を機にウエディング業界に疑問を持ちウエディングドレスショップをオープン。 その後、15年連続でウエディングドレス各誌の人気ランキング1位を維持。2004年よりミスインターナショナルではジャパンオフィシャルデザイナーに選出され14年連続で務める。 2012年ミスインターナショナル日本代表が西村が製作したドレスを着用して、史上初世界大会でグランプリを獲得。2009年から2015年はミスワールドジャパンオフィシャルデザイナーも兼務。 2016年フィリピンで行われたミス・アース世界大会のナショナルコスチュームコンペティションで、デザイン製作を担当した日本代表のコスチュームが銀メダルを獲得。 合わせて、現在はミスユニバースJAPANの評議員、ミスターインターナショナルJapanの審査員も務めている。 JBCA日本ビューティコーチング協会理事長。 社団法人日本ブライダル事業振興協会研修委員。 モード学園（東京・大阪・名古屋）特別講師。 雑誌連載、テレビ、ラジオ出演多数。 今までに、35,000人のウエディングをプロデュースし、8,000人の生徒を指導。   6月11日DAY⑪ 担当 株式会社ひばりコンサルティング代表取締役 笠原慎也さん 1967年長崎県佐世保市生まれ。 1990年東証二部上場の住宅メーカー入社新築住宅営業部門へ配属。新人レコード記録し、新人賞受賞。 後にプレイングマネージャー→教育責任者育成マネージャー・拠点長を経験（在籍7年） 1997年ソニー生命保険株式会社の長崎支社開設メンバーとしてフルコミッションセールスに挑戦。ライフプランナーおよびセールスマネージャーとして、コーチングやカウンセリング、コンサルティング等のスキルを修得。500営業所中200位の営業所を全国1位へ（在籍8年） ＜中略＞ 2014年IPOを視野に入れ、完全持ち株会社ホロスホールディングスを設立。保険代理業：ホロスプランニング、保険ビジネス成倖支援事業：エルティヴィー、教育研修事業： HOLOS-BRAINS、グループ内3社を事業子会社化し、保険事業から総合生活支援業へ変革させる。（在籍12年） 2017年保険事業者の「持続可能性を高めること」を目的としたコンサル会社株式会社ひばりコンサルティングを単独資本で設立。（ホロスホールディングスは顧問に就任） 保険事業者向けの経営および営業・組織化コンサルティング、Ｍ＆Ａ支援や保険業界とあらゆる業界とのビジネスマッチングを行っている。（現職）   6月25日DAY⑫ 担当 未来会計法人メイキット代表取締役・税理士 林亜由美さん 1969年生まれ。三重県出身。大原簿記学校税理士課程卒業。 父は写真屋、母は仕立屋、祖母は生地屋という商売家系で育つ。税理士会川越支部において２６歳で最年少開業税理士として税理士登録を果たす。延べ１万人以上の経営者から経営相談を受ける。事業計画のサポート件数は延べ600件を超え、５年後のあるべき姿を数値化し、社員を巻き込みチーム経営を後押しするコンサルティング・MAS監査には定評がある。MAS監査>導入後の赤字企業の黒字化率は75％、導入先の92％が黒字経営。 売上高２億1500万円の映像販売会社は、支援後わずか１年８ヶ月で４億1300万円に成長するなど、売上高１億、３億、５憶の壁を突破させる手腕は高く評価されている。常に｢可能性をあきらめるな！｣という理念のもと、｢社長がひとりで頑張る経営」から「組織経営」へのステージアップに力を注いでいる。100ページにわたる売上計画書の「計画値」と「実績値」を顧問先の社員と毎月作戦会議にて検証するなど、常に目標値が頭に描ける仕組みを作り上げる。 株式会社インターフェイス主催「指導成果コンクール全国大会」では全国130社の会計事務所の中、指導成果部門にて最優秀賞を受賞。   『ハマビジ』はマスメディアでも注目されている！ 保険情報 2019年1月11日号掲載 保険毎日新聞 2019年4月12日号掲載   “厳しく学んで楽しく打ち上げる”研修会・懇親会でのスナップ   “笑顔で修了式” １月から始まった浜松町ビジネススクールも半年、全12回がこの度修了しました。 最終回は皆さんが主役。 マスタープランの発表会。 歴代講師の方にも見届けていただきました。 菅原徹さん、津崎桂一さん、忙しい中ありがとうございました🙇 また予定合わず来れなかった鉄尾さん、友部守さん、塩田和子さん、西村有紀子さん、智さん、ほんとありがとうご ざいました。 道場生のみんな、対峙→棚卸→理解、しっかりできましたね❗ 魂込めたマスタープランを愛情たっぶりにこれからしっかり育ててくださいね❣ 餞の言葉を添えてROUND②林亜由美先生に塾長をバトンタッチします。 亜由美先生、MAS、予実管理、数字の世界の伝授よろしくお願いします。 みんな、頑張ってこーい✋ もう戻ってくんなよ(笑) Good luck🌠   参加者（１期生）の声 ～実は講師陣にもいろんなモノを遺せて喜んで頂けました～ 乗合代理店募集人Y・Tさん 杉山さんに当社でセミナーをやって頂いたご縁で、保険募集人として、一家の長としてもっとレベルアップしたいと参加しましたが、想像以上の研修でした！！優秀な講師陣の方から少人数での素晴らしい研修を通して、自己ブランディングやマスタープランを学び一生涯の宝物となり、もっともっと成長していきたいと強く思えるようになりました！自分のマインドが変わっていくのが分かる、素晴らしい半年間でした。   1社専属募集人S・Sさん 様々な立場で保険に携わり成功を収めている方々のマインドと人となりに直接触れることができ、他では受けられない刺激をうけました。   一社専属募集人M・Nさん 毎回楽しくて、杉山さんはじめ塾生の皆さんと学んだ翌日はやる気でいっぱいでした！成長できた半年間だったです！！   一社専属募集人Y・Oさん 半年間の講義を受けて感じたこと改めて今の仕事をする上で、自分と向きあい、棚卸しをする時間を作れたことがこの講義を受けて本当に良かった点です。その中で勝手に自分はこうしないといけないと思っていた目標や道も実際はもっといろんな選択肢があるんだなと感じることが出来たので、私は新たな道を選ぶことができました。保険業界で活躍されている講師の方の生の声を聞けたのも刺激となりました！   一社専属募集人K・Kさん さまざまな募集人向けの勉強会に参加してきましたが、浜ビジスクールはそれらの会とはまっったく違うアプローチになっています。保険募集人とは、の本質的なところまで掘り下げて考え、自分てどんな人間なのか、自分の強みをどうお客様のために活かせるのか、とことん向き合います。(強みなんてあるのかな、、と思う方もこの場ではそれを見つける事が可能です) 浜ビジに参加したことで私の価値観は変わりました。今の自分に自信が持てない方、何か保険募集に悩みがある方、毎日がつまらない方、などなど、みなさんに参加してみることをお勧めします！   乗合代理店募集人T・Wさん 第一期で参加させていただきました。 浜ビジがすごかったのは、隔週で法人保険や財務の基本を学べたのと、杉山さんの人脈で普段お会いできない第一線で活躍されている先輩方のお話がお聞きできた事がとても良かったです。何より自身のマスタープランが作成でき、ブレずに行動できるようになりました。 他にはない、研修プログラムだと思います。有難うございました。   こんな声も･･･ LINEグループ盛り上がってますね！（講師Tさん） 資料作って振り返れたの大きい（講師Kさん） 卒業式、良かったぁ（講師Sさん）   PDFファイルをダウンロードの上、FAXにて送信ください。