2020年2月1日(土)

コラム

営業マンのためのセルフブランディングvol.9 ~続・強いハートと行動力~

YELL~あなたへの応援歌2020 track2~

新しい年も早1か月が経過しました。
みなさん、恐らく年始に先立ちいろんな目標を立てたのではないですか!?

年始はやる気にバイアスがかかり?(苦笑)風呂敷を広げ大きく出る人もいるでしょう。
また、あまりにもストレッチ感が足りない、それすぐできるでしょう!!??って小さくまとまった目標を掲げる人もいるでしょう。

実はどちらでもいいのです!
大きく出た人は途中で臆せず下方修正していくこと、小さくまとまっている人は恐らく早期に達成しても満足感が不足しているはずなので、上方修正すること。

どちらにしても大切なのは目標を見失うことなく適宜修正をしたうえで、何より一番大切なことはその行動を歩みを止めないこと、そこにあります。

諦めない、ぶれない、挫けない、継続することそれこそが今回のテーマである『強いハートと行動力』その根幹にあります。

実は2か月前にこの題目で書いたのですが、物足りない?(反響が多い?)のでもう一度その忸怩たる思いを語っていきたいと思います。

営業の世界に30年、今や営業マンのコーチをしているこの私がいつも感じていること。
みんな諦めが早いこと、続けることができないことを痛感しています。
なんで諦めちゃうの?なんでそこで止めちゃうの??あとちょっとやらなきゃ何もわからないのに…なんて思うこと多々あります。
逆に俺は続ければ勝てる、そう思って営業してきました。

どうしてそんなに強くいられるのか、どうしてそんなに行動できるのか、そんな問いかけもたくさん頂きました。
ひとつ言えることは『目標があるから』イヤ『目的があるから』なんです。
なぜ目標と目的を言い分ける、使い分けるか。

【目標は目的を叶えるための道しるべ、通過点での採点に過ぎない】からです。
再三このコラムでも話してきた、目標とは単なる数量目標に過ぎず、それは会社で言えば営業予算!?自分で立てた目標ではなく会社から与えられた単なる会社の目標です。
むしろ目標ですら会社の数字を達成するために自ら企てた数量目標を準備して欲しいとそう切に願いますが、今日はこのくだりはここまでとします。(もう2ページ目??苦笑)

さて目的とは何か。
これもこのコラムでずっと話してきた『理念』すなわち『ミッション・ビジョン・バリュー』そのものです。
あなたが営業することでこの世の中にその業界で何が叶えられるのか、そのためにあなたには何ができるのか、またどうありたいのか…。言わばあなたの『夢』じゃないですか!?
夢は諦めるものでなく、叶えるもの、叶えるためにみんな生きているんじゃないですか!?

30年の結論、これがしっかり備わっていれば多少の外部環境にも負けない、営業していても押し出しが強くなって訴求力が高く強くなる、説得力が増す、納得感を生み出せる、人の心を動かす、行動に移させる、結果が付いてくる、そう強く実感しています。

『生命保険業界を変えたい男』昔からそう話す私は、今でも寸分狂いなくその思いに変わりはありません。むしろ、バレンタインデーショックがあってこんな世の中になったからこそさらにその思いは倍増しています。
そんな簡単に叶えられない夢、願いだからこそ諦められない。
保険の免許は返上してもセールスマンシップから募集人さんを変えていきたい、支えていきたい、益々熱く煮えたぎる想いは私の生命保険募集人に捧げる渾身の塾【浜松町ビジネスクール2期生】と併せて生保メーカーさんにガンガン営業し捲って営業マンを一人でも変えたい、そんな想いをぶつけて研修講師として登壇機会を作っていきます。

わかります??思いが行動を変えていく、そんな過程が。
行動力とは強い信念から生まれる、諦めない力そのものを指しているんです!
恐らく私に触れたことある人はこの私の情熱が伝わっているのではないでしょうか。
新将命先生もこう話しています
「情熱がなければ偉大なことはなにひとつ達成できない」と。
でも決して情熱とは熱苦しさばかりではないですからね!?秘めた闘志と言うものもあります。自分らしく情熱を向けてもらえばいいのです。

困難なものほど社会性が高いことで壁も高く、困難なものほど情熱が注げられなければ叶えられない、理念になるものはそんな情熱が向けられる崇高な意義高いもののような気がします。
どうやら強いハートと行動力についてはA4用紙2枚程度では収まり切れません(苦笑)
なのでこの『強いハートと行動力』についてはその①として強いハートに想いをぶちまけさせていただき、次回その②は行動力についてまた語り尽くしたいと思います。

とは言うものの最後に。
そうは言っても続けられない方々たくさん見てきてひとつだけアドバイスするとすれば。
【たったひとつだけでも365日継続できるものをみつけ、それを続けること】です。

それが何を生み出すか、そうです!自信です。
できた+嬉しいという、成果+感情は自己肯定感を生み出し自信を作るメカニズムだと言われています。

アポイント電話を毎週月曜日30分続けるでもいいです。(ただし絶対電話から離れないで)
毎朝4時30分に起きて昨日のお礼と明日のリマインドメールを送るでもいいです。
毎日4人以上の人と会って話してくることでもいいです。
誰も読んでないかもしれないこのコラムを毎月1回必ず配信する(笑)
(ちなみに私の経験した、今でも行っているルーチンワークです)

これをやり切ったときにきっと新しい自分であること気づくことでしょう。~~